Sales Manager (B2B SaaS, HR Tech)

О компании:

Qooqa — AI-рекрутер, который автоматизирует наем, сокращает time-to-hire и улучшает качество кандидатов. Наш продукт масштабируется, маркетинг работает отлично, и клиенты активно записываются на демо. Теперь нам нужны сильные Sales Manager’ы, которые будут не просто продавать, а выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, помогая им эффективно внедрять Qooqa в процессы найма.

Что нужно делать:

• Проводить демо с HRD, рекрутерами и бизнес-лидерами, показывая, как Qooqa решает их задачи.
• Понимать потребности клиентов и предлагать им наиболее подходящие решения на базе нашего продукта.
• Запускать для клиентов тестовые периоды, помогать им адаптироваться и достигать первых успехов.
• Работать с клиентами на протяжении всего их пути, выявлять возможности для апсейла.
• Взаимодействовать с командой продукта, передавая инсайты от пользователей, чтобы делать Qooqa еще лучше.
• Участвовать в стратегических инициативах по развитию продаж и клиентского сервиса.

Метрики успеха:

• Конверсия из демо в триал
• Конверсия из триала в платную подписку
• Средний чек сделки
• Число закрытых сделок в месяц
• Retention клиентов

Кого мы ищем:

• Опыт в продажах B2B SaaS (желательно в HR Tech, AI, автоматизации процессов) от 2 лет.
• Отличные коммуникативные навыки: умение убеждать, презентовать продукт и вести переговоры.
• Опыт работы с клиентами на всех этапах воронки (демо, триал, контракт, сопровождение).
• Ориентация на результат, проактивность, стремление к росту и влиянию на продукт.
• Владение CRM

Что мы предлагаем:

• Работа с быстрорастущим AI-продуктом, который меняет индустрию.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и продукта.
• Команда сильных профессионалов, которые готовы делиться знаниями.
• Конкурентная зарплата + бонусы за выполнение KPI.
• Удаленный формат работы.