Руководитель отдела продаж (сфера маркеплейсов, OZON)

Приветствуем тебя, будущий коллега!

Меня зовут Алиса, я HR команды Hörder.

В связи с активным ростом компании сейчас у нас открыт поиск на вакансию РОП в сфере маркетплейсов (OZON).

Hörder – скандинавский бренд инструментов.

Мы производим и продаём инструменты для дома, дачи и строительства и комплектующие принадлежности в России и в странах СНГ.
Входим в топ-200 продавцов на Ozon и Wildberries!Почему мы?
Бльшинство продавцов в сфере маркетплейсов - это бизнесы-однодневки без имени, которые бездумно закупают товар в Китае и перепродают его, терпят крах и быстро закрываются.

Наш подход совершенно другой: Мы подходим к бизнесу системно, строим команду и компанию, постоянно улучшаем качество нашей продукции и строим бренд, который уже занимает лидирующую позицию на рынке.

Что мы предлагаем:

1. Официальное трудоустройство по ТК РФ;

2. Стабильные выплаты зарплаты 2 раза в месяц на карту, отпуск 28 календарных дней; (200000 оклад+ бонусы)

3. Порядок и структурность в работе: чётко поставленные задачи и разграниченные зоны ответственности;

4. Удалённый формат работы.

Что мы ждем от нового сотрудника:

• Опыт работы в продажах от 3 лет, в сфере DIY.
• Успешный опыт управления командой и достижения высоких результатов.
• Отличные коммуникативные и лидерские навыки.
• Способность быстро адаптироваться к изменениям и находить нестандартные решения.
• Знание рынка DIY и особенностей работы на маркетплейсах OZON обязательно.
• Рассматриваем кандидатов с подтвержденным опытом ведения магазина с 30+ млн оборотом в месяц, маржинальностью от 15%, ДРР не более 10%.

Что вам предстоит делать:

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсе OZON (
• Определять стратегию продаж и продвижения на МП.
• Принимать решения о рекламных бюджетах для внутренних инструментов МП.
• Тестировать гипотезы и внедрять успешные гипотезы роста продаж в том числе в новых направлениях.)
• Управление командой продаж, мотивация и развитие сотрудников.
• Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых возможностей для роста.
• Контроль выполнения планов продаж и отчетность перед руководством.
• Определять изменения в карточках товаров, включая SEO-оптимизацию и визуальные изменения в рамках акций.
• Управление ассортиментом: анализ, краткосрочное и долгосрочное планиpoвaниe и прoгнoзиpoвaниe продаж, контроль оборачиваемости товаров, поиск решений по увеличению продаж по товарам с низкой оборачиваемостью и минимальным выполнением плана по продажам
  Операционное управление.
• Настройка и контроль за следующими процессами: отслеживание остатков, согласование поставки, запись на поставку, помощь в оформлении, корректировка РК, проверка индексации ключевых запросов, согласование платформенных акций, расчет экономики, отслеживание позиции в выдаче и своевременное оповещение, предложение вариантов, ответы на отзывы и вопросы.
• Ведение дешборда с ключевыми показателями по направлению МП для собственников.
• Внедрение ключевых показателей эффективности работы/ отслеживание показателей.

Какие этапы подбора вас ждут:

Интервью с HR ⮕ Тестовое задание ⮕ Интервью с будущим руководителем⮕ Проверка службы безопасности⮕Оффер