Менеджер по продажам в сфере IT-разработки

VibeLab — молодая IT-компания, которая предоставляет широкий спектр сервисов клиентам:

• Разработка программного обеспечения для различных платформ, включая веб и мобильные устройства;
• UX/UI дизайн;
• Интеграцию CRM-систем с другими системами и сервисами;
• Поддержка программного обеспечения и информационных систем

Мы ищем в команду целеустремленного специалиста, который поможет нам проактивно искать новые проекты и увеличить продажи.

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B):
  • Идентификация и квалификация потенциальных клиентов (фокус на компании 100+).
  • Использование различных каналов лидогенерации (холодные контакты, нетворкинг, конференции, партнерства, работа с собственной базой).
  • Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР/ЛВПР) в целевых компаниях.
• Полный цикл продаж сложных IT-услуг:
  • Проведение встреч и презентаций, глубокое выявление потребностей клиента.
  • Подготовка и защита коммерческих предложений (совместно с техническими специалистами/архитекторами).
  • Ведение переговоров по условиям сотрудничества, работа с возражениями.
  • Заключение договоров.
• Развитие отношений:
  • Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
  • Поиск возможностей для допродаж (upsale/cross-sale).
• Аналитика и отчетность:
  • Анализ рынка и конкурентной среды в сегменте заказной разработки.
  • Ведение клиентской базы и отчетности в CRM-системе.
  • Достижение плановых показателей по продажам и развитию.

• Опыт работы от 3 лет в продажах услуг по заказной IT-разработке. Опыт продажи готового ПО, SaaS, лицензий или оборудования не является релевантным для этой позиции.
• Подтвержденный успешный опыт заключения сделок с крупными корпоративными клиентами (штат от 100 сотрудников). Будьте готовы рассказать о конкретных кейсах.
• Наличие собственной базы контактов или четкое понимание и опыт, как быстро и эффективно выходить на ЛПР в крупных компаниях.
• Глубокое понимание процесса продажи сложных, длительных IT-проектов (проектные продажи).
• Понимание жизненного цикла разработки ПО (хотя бы на концептуальном уровне).
• Превосходные навыки ведения переговоров (в т.ч. с первыми лицами), презентации и убеждения.
• Умение выстраивать доверительные, долгосрочные отношения с клиентами.
• Высокий уровень самостоятельности, проактивность, нацеленность на результат и финансовую мотивацию.
• Грамотная устная и письменная речь.

Преимуществом будет:

• Опыт работы в IT-интеграторе или компании, специализирующейся на заказной разработке.
• Технический бэкграунд или хорошее понимание современных стеков технологий.
• Опыт продаж в конкретных отраслях (например, FinTech, E-commerce, Retail, Промышленность).
• Английский язык на уровне Intermediate и выше.

​Почему мы?

• Профессиональный рост: возможности для карьерного развития и повышения навыков, опции вертикального и горизонтального развития.
• Performance review раз в полгода.
• Гибкое начало рабочего дня: 9 до 12.
• Удаленный/гибридный график работы: возможность работать как из дома, так и из офиса.
• Конкурентоспособная зарплата: справедливая и конкурентоспособная заработная плата, состоящая из оклада, указанного в вакансии, и высокий % от заключенных сделок (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Коллеги и команда: возможность работать с профессионалами в своей области.
• Оформление по ТК РФ с первого дня